做旅游同业销售要如何渐入佳境？

一、做旅游同业销售要如何渐入佳境？

谢邀 写几个点 抛砖引玉

1 认师傅 找个公司前辈 或者公司指定一个师傅 帮助你快速了解行业，工作，内部流程，不要自己琢磨，端茶倒水，递烟送纸，他说一句，赶上你学习一周。

这个事情是要自己积极主动，师傅这个事情一个，人家要把自己吃饭本领交给你，一个要花费时间在你这不产生效益人身上，也不知道你能做多久，值不值得，所以你懂得！

2 懂产品 了解公司产品 优劣 价格 特色 公司产品抓住几个点 比如航班时间，酒店位置，签证出签，行程设计，资源采购。价格等，对比市场同样产品，找出卖点，提炼。.有竞品分析就看，没有就自己总结。比如相比市场上同样产品，价格如何，团期优势，结算政策，返利优势等等。做到定期收集同行业情报，百问不倒。，闲暇时候自己补目的地基础知识。比如汇率，海关，航空，出租车，市内景点之间位置，车程等

3 知运营，有客户问产品，询价了，知道和谁对接，，不要在同行面前说出低水平或者外行问题，不知道事情不要随便答应客户，自己先问清楚在给客户讲。很多新人卖东西比较死板，就是一个价格，手里没有价格权限，在不断学习中，要更多掌握定价和其他资源，不能一味降价，还可以通过加返，后返，免额，延长账期权限等，学会跟领导要资源，来维护客户。另外公司财务是对接谁，业务对节谁，领导权限有哪些，必定也要搞清楚。。

4 识市场，客户也分大、中、小，了解每个同行不同诉求，大社可能有进门费，中社可能对接人比较复杂，小社关注返利等。从老师傅，同行嘴里，了解市场。了解本地区行业情况。

比如是总社统一管控门店，那么就不要跑门店了，要去总社负责业务的，很多夫妻店就可以推广，还有挂靠的店等等。这些门店主要客户类型是啥，上门客，还是负责经营哪个企业对接，还是做政府部门团，还是做教育系统，学校等。比如老板娘负责，那就看看老公是做啥的。如果是大社，一样线路供应商用了几家，账期是多久，一般有多大量，哪个负责这块业务，哪个说话有分量等。

5 辨同行 和你做同样事情的同行有哪些，做的咋样，自己公司做到什么位置，其他家口碑，运营商有没有痛点，弱项。比如对方报价慢，回复时间长，客人等不及。或者老是催款，有问题不解决等等。这可能就是你跟进的点。有时候也可以跟同行建立联系管道，虽然各为其主，本质是利字当头。

5 划地盘 通过市场了解，找到适合自己地盘，比如是市区的，市郊的，还是周边地区作为一个主力方向，市区旅行社多，但是跑的人也多，个人辨识度不高，市郊旅行社少，跑的人少，但是不容易出货，普遍撒网，重点捉鱼是可行办法。

6 混脸熟 同业是做熟艺，不是做生意，脸熟很重要，一圈跑下来，大约哪些客户有戏，就要经常跑，微信、QQ都加上，定期发报价行程广告，聊得来的多聊。一般同行见得多，聊业务时间少，大部分是扯别的。能坐下来和同行打一把王者荣耀，晚上一起吃饭。说明你这家基本算混熟了。很多时候卖的不是产品，是你这个人。你个人的信誉，口碑，能力。

新人入行，就像艺人，要给自己一个易于让同行记住你的特性，比如一句口头禅广告词，一个外形特点，一个比较特殊名字等，目的就是让别人记住你，识别你

比如我认识一个同行，身高193，原来是个运动员，所以人群中很显眼，同行见了主动要合影，要名片的，一下子就记住这个人。还有在同行跑业务过程中把终身大事解决的。

7 调心里 做同业就是做乙方，客户各有各的特点，有的端茶倒水，有的冷若冰霜，有时候跑多少家同行都没人鸟你，或者冷冰冰，或者干脆就下逐客令。但是能不能坚持下来，你要是一天都看到冷若冰霜客户，能不能还有一个好的心态。这决定你做多长时间

8 拓人脉 除了本公司，跑业务会遇到不同线路，不同业务的同行，都可以打招呼，一起吃饭聊聊，比如对方有车，可以问问能不能一起跑，你付油费，或者约定一起去某个地区市场跑，这样熟悉了，就能了解到不同的市场信息，互通有无。也比一个人跑业务有意思。另外有同行引路，介绍，更容易了解情况，敲开客户的大门。游行业是个经验积累行业，有时候急不得。

9 防风险 客户中有害群之马，跑路的，品行恶劣，欠债不还，找游闹搞赔偿的，同行使坏的，这些在业务中都要小心，必须站在公司利益上，防范这些风险，免得业务做完，钱收不回来，资金安全第一。

10 有策略 拜访过得客户，要及时分类，比如短期没戏，可能有戏，已经成交，这些客户维护要花费不同精力去维护。

另外客户与客户之间，客户内部也不是铁板一块

客户之间有竞争也有合作，比如常见的旅游联合体，或者供应商与A合作，B就不合作

客户内部门店，总部，管理部门和运营部门，具体到业务线条负责人，可能都有不同的看法和诉求，经常要收集这些信息，做出对自己有利的判断。比如总部需要门店冲量，门店需要资金和利润，有飞单。特别很多挂靠的门店。

刚入行当前第一任务可能是开单，那么就是找能帮你开单的客户，开了单后可能要是有量，哪些客户能提供长期稳定客户，可以然后跟公司谈政策支持，资源自持，跟客户也是一个配合的过程，相互上升。

另外有些客户可能是其他业务人员的，提前了解好，不要一家人自己相互拆台

二、渐入佳境含义？

成语渐入佳境，比喻境况逐渐好转或风景、情趣等逐渐深入而达到美妙的境地。有人把由苦到乐、逐渐好转的境况，称为"蔗境"。此典故出自《晋书·顾恺之传》:"恺之每食甘蔗，恒自尾至本。人或怪之，云:"渐入佳境。"渐入佳境 ( jiàn rù jiā jìng )解 释 原指甘蔗下端比上端甜，从上到下，越吃越甜。后比喻境况逐渐好转或兴趣逐渐浓厚。

三、求用渐入佳境造句、渐入佳境意思及例句？

在学古诗词语方面，已渐入佳境了。意思是:逐渐进入好的状态了。

四、渐入佳境的近义词？

“渐入佳境”读音：【jiàn rù jiā jìng 】 近义词：

1、引人入胜 【yǐn rén rù shèng】 造句：叙述的事件，采用插叙的方法是不是更引人入胜？

2、佳境渐入【jiā jìng jiàn rù 】 造句：万事起头难，所以我们必须加倍努力，日后才能渐入佳境。

3、渐至佳境【jiàn zhì jiā jìng】 造句：如此标本兼治,诚信社会建设才能渐至佳境。

4、登峰造极【dēng fēng zào jí 】 造句：林小奋年纪虽小，但棋艺已登峰造极，在国际棋赛中屡得名次。 5 、炉火纯青【lú huǒ chún qīng 】 造句：她的古琴造诣已达炉火纯青，国内乐坛无出其右。 “渐入佳境”意思：佳境：美好的境界。逐渐进入美好境界。比喻情况逐渐好转或兴趣逐渐浓厚。 造句：1、行过了许多亭阁，真是个渐入佳境。 2、他辛勤工作了好几年，如今终于有些积蓄，生活总算渐入佳境。 成语出处：《晋书 文苑传 顾恺之》：“恺之每食甘蔗，恒自尾至本，人或怪之。云：‘渐入佳境。’”

五、渐入佳境的典故？

顾恺之吃甘蔗总是从甘蔗梢开始，一口一口往下吃，最后吃最甜的根部。他将这种吃法称之为“渐入佳境”。

成语有关典故最早出自于唐·房玄龄等《晋书·顾恺之传》。

六、渐入佳境的意思？

释义

基本

佳境：美好的境界。逐渐进入美好的境界。

比喻

比喻情况逐渐好转或兴味逐渐浓厚。

例句

这部电视剧起初两集在作铺垫，情节比较平淡，看到后来，渐入佳境，观众都被它深深吸引住了。

他练习书法虽还不足一年，但已有了渐入佳境的感觉，兴趣越来越浓

七、渐入佳境的文案？

春分，是蓬勃向上。春天最大的魅力，也许就是将一切美好而向上的事物展现给我们。田野间是辛勤耕耘的身影，山林里是春风新生的绿意，城市中是人人尽力维护的有序的生活。

流光荏苒，春日过半，此后，春天会渐入佳境，日子是梦短情长，愿我们在这样的日子里，活得明快、敞亮、真诚、向上。

八、渐入佳境什么意思？

渐入佳境（拼音：jiàn rù jiā jìng）是一则来源于历史故事的成语，成语有关典故最早出自于唐·房玄龄等《晋书·顾恺之传》。[1]

“渐入佳境”的原义是甘蔗下端比上端甜，从上到下，越吃越甜；后比喻境况逐渐好转或兴趣逐渐浓厚；在句子中可充当谓语、状语；也作“渐至佳境”

九、渐入佳境成语故事？

顾恺之是东晋时人，字长康，晋陵无锡人。

他多才多艺，不但诗赋写得很好，而且字也写得十分漂亮。他特别擅长的是绘画，是当时著名的画家。他年轻的时候，曾经做过大司马桓温的参军。顾恺之跟随桓温南征北战许多年，两人结下了十分深厚的友谊。有一次，顾恺之跟随桓温到江陵去视察部队。到江陵的第二天，江陵的官员前来拜见桓温，并送来很多捆当地的特产——甘蔗。桓温见了十分高兴，就说：“这里的甘蔗是十分有名的，大家一起来尝尝。”他的部下听了就每人拿了一根吃了起来。还一面吃，一面高兴地说：“真不亏是名产，甜极了!”这时，只有顾恺之独自一人出神地欣赏着江陵的美好景色，没有去拿甘蔗吃。桓温见了，故意挑了一根长长的甘蔗，把甘蔗末梢那一头塞到了顾恺之手中。顾恺之看也不看，拿着甘蔗末梢啃了起来。桓温见了顾恺之的吃相，忍住笑问：“这根甘蔗甜吗?”旁边的人也一起嬉笑着说：“我们吃的甘蔗甜极了，不知顾参军吃的甘蔗甜不甜呢?”顾恺之这才回过神来，看到自己啃的是甘蔗的末梢，才明白他们为什么嬉笑。他灵机一动，举起甘蔗说：“你们笑什么!我看你们根本不懂甘蔗的吃法，吃甘蔗可大有讲究呢!”大家见他一本正经的样子，笑着问道：“吃甘蔗还能吃出什么名堂来呢?你说说你为什么要从甘蔗末梢吃起来吧!”顾恺之说：“你们一开始就吃最甜的那一段，越吃越不甜，吃到后来，就倒胃口了。而我从梢部吃起，越吃越甜，越吃越有味道，这种吃法叫‘渐入佳境’。”大家听了，一起大笑起来。“渐入佳境”这一成语常常用来比喻境况一天天好起来。渐入佳境 jiàn　rù　jiā　jìng [释义] 佳境：美好的境界。逐渐进入美好境界。比喻情况逐渐好转或兴趣逐渐浓厚。[语出] 《晋书·顾恺之传》：“恺之每食甘蔗；恒自尾至本；人或怪之。云：‘渐入佳境。’” [辨形] 佳；不能写作“嘉”。[近义] 佳境渐入 渐至佳境 [反义] 急转直下 [用法] 多用来表示向好的方向发展。一般作谓语、状语。[结构] 动宾式。

十、人生渐入佳境什么意思？

比喻人生的境况逐渐好转或风景、情趣等逐渐深入而达到美妙的境地。有人把由苦到乐、逐渐好转的境况，称为"蔗境"。此典故出自《晋书·顾恺之传》:"恺之每食甘蔗，恒自尾至本。人或怪之，云:"渐入佳境。"渐入佳境 ( jiàn rù jiā jìng )解 释 原指甘蔗下端比上端甜，从上到下，越吃越甜。后比喻境况逐渐好转或兴趣逐渐浓厚。