旅游行业如何进行新媒体营销？

一、旅游行业如何进行新媒体营销？

旅游行业要怎样做好新闻媒体的营销，这个问题涉及到本地资源。上至天文地理，下至民俗风情。当然，最好是独一无二的资源。同时也更需要一个好的、公众喜欢的、认可的、浏览量大的，特别是平民百姓能共同参与的媒体平台。当今社会是网络时代的社会，人们获取的信息绝大多数都是从网络平台获取，酒香不怕巷子深的年代现如今已不适应社会的发展了。

怎样充分利用本地资源，以自己独特的资源充分展现出来，从而吸引更多的顾客。我国地大物博，气候与地理、民俗风情、经济发达情况等等各地区大不一样。热带沿海地区就要在海洋沙滩上多做文章，寒冷地区就要从冰封雪地里挖资源，高山峻岭地区就要以地貌特征来征服旅客。民俗风情也一样。总之，就是把跟别人不一样的东西淋漓尽致展现出来，让人们看得见听得到，从而感受得到。

如今，任何与老百性相关的行业都离不开媒体平台的支持，旅游行业更是要依靠平台来展现。就象我正在参与的今日头条。旅游行业能通过好的媒体平台来展现，可以说己成功了一半。不说别的，就说下平民百姓，某些人通过自身的优势资源与各种媒体平台来展现与包装后，从一个默默无闻的人一下子就演变成家喻户晓的人物。因此，自身资源与媒体平台的重要性可以说是个绕不过的重要环节。

二、旅游行业如何做微信营销？

1、微信的普及、庞大用户基数、粘性和社交、口碑传播性成为旅游行业用于营销的天然基因。

2、旅游业的微信运营。

3、用户预订体验。

4、用户服务体验。

5、用户数据管理CRM。

旅游行业已经在随着移动互联网的发展逐步打破原有的运营方式，旅行社应抓住这个时机，利用微信公众平台，在内容推送、用户预订体验、用户服务体验及、用户口碑传播及数据分析上下工夫，立足长远运营的心态，打造属于自己的移动互联网入口。

三、旅游行业如何营销？

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根据Sensor Tower的报告，随着北半球夏季的到来，旅游APP在欧洲的使用率将达到2019年夏季以来的最高水平，将超过1.3亿次，同比增长56%。这再次证明了，人们对夏季出游的热情，而这对于和旅游业务相关的公司来说，是一个营销的绝好机会。在本篇文章中，Inpander将提供4个经典的与KOL合作的旅游业营销案例以供参考。

爱彼迎：Live There

在不到10年的时间里，Airbnb已经从一家努力寻找资金的初创公司变成了一家价值310亿美元的公司，它正在颠覆酒店业并威胁到世界上最大的连锁酒店。它的网红营销战略是帮助推动其国际增长的因素之一。例如，在2016年，作为“Live There”活动的一部分，Airbnb的伦敦团队设计了一个联排别墅，游客可以来这里体验当地的食物和音乐。其目的是向旅行者展示旅行指南中没有的“真正的伦敦”。然后，Airbnb召集了25位当地有影响力的人，在社交网络上扩大这一活动。结果呢？在短短四天内，有1400名客人参观了这座房子，多亏了这些在社交网络上活跃的网红的参与，数百万人在网上知道了这项活动并积极参与。“Live There”活动旨在为旅游带来一个新的维度，并向其受众传达Airbnb为旅行者提供的独特价值。这项全球活动由TBWACHIATDAY发起，包括网络社交活动、15秒、30秒和60秒的电视广告以及数字、户外和平面广告。该活动还通过标签#LiveThere利用了UGC宣传，展示了Airbnb提供的独特旅行体验。根据Nielsen Brand Effect的研究，该活动在其目标受众中产生了高度的认知和参与，使英国和印度的购买意向增加了4个百分点，德国和澳大利亚的购买意向增加了6个百分点。

冰岛：Inspired by Iceland

2010年冰岛Eyjafjallajökul火山爆发，导致整个欧洲的飞行关闭，对冰岛的旅游吸引力产生了重大影响。为了应对这场自然灾害，冰岛政府与雷克雅未克市、多家航空公司（冰岛航空、冰岛快车……）其他近80家与旅游相关的公司联合起来，开展了 "Inspired by Iceland "活动。官方网站称，“Inspired by Iceland”是一个宣传冰岛和冰岛产品的公私交流平台。“Inspired by Iceland”的三个主要目标：

• 减少季节性，将冰岛作为一个全年的旅游目的地来介绍。
• 为了鼓励游客走得更远、待得更久。
• 连接冰岛旅游企业和消费者。

它创建了一个Instagram账户，现在已经有16.1万名粉丝。在该账号上，UGC内容被用来宣传冰岛的美丽和其令人惊叹的风景，而UGC参与的活动还有一个特定标签#inspiredbyiceland，现在也已经被使用了超过463K次。这足以让旅行者想再次背上行李一睹冰岛的美貌。

但这个活动并不局限于Instagram，它们也在YouTube中宣传推广。冰岛在很大程度上依赖于TrueView广告和各种可以在社交网络上激活的横幅广告。“TrueView的工作方式是基于按次收费模式，这意味着当观众选择观看广告时，Inspired by Iceland才会付费，产生高质量的线索”。结果：

• YouTube上付费视频的浏览量为+140万，总浏览量超过150万。
• 通过公关、社交网络和付费广告获得2.67亿次印象。
• 超过375篇新闻报道。

由于这个高度视觉化的活动，突出了冰岛的野生和不同的景观之美，“Inspired by Iceland”活动完美成功。如今，冰岛不再被边缘化，相反：考虑到社交网络上分享的图片，去冰岛似乎是每个人一生中至少应该去一次的事情。

Viajawäy：巨型影响者

Viajawäy是Barceló集团旗下的一家公司，负责组织前往世界上最受欢迎的地方的旅行，比如加勒比海、马略卡岛和摩洛哥等地的旅行。由于一个由知名内容创作者组成的小组，如Aída Domenech（Instagram上有3亿粉丝）、María Pombo（Instagram上有230万粉丝）或Marta Lozano（Instagram上有940万粉丝），他们被选中与Viajawäy一起环游世界，该公司由此成功地聚集了一些最大的西班牙社区。他们的网红营销策略主要基于5个要点：明确的目标受众、精心打磨的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及持续推广他们的服务和旅行。基于他们充足的KOL库和其自带的社区，他们与KOL合作，通过他们的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。他们的影响力营销战略基于5个要点：定义明确的目标受众、完善的企业内容、大量参与的社区、梦想的目的地以及对其服务和旅行的持续推广。由于他们的KOL库，他们通过KOL的帖子向梦想目的地的社区组织赠品。270万的浏览量，超过50万美元的赢得媒体，仅用两个视频就获得了180%的参与率。

宜必思：SNAP'EYES by Ibis

雅高集团旗下的宜必思酒店和MRM MCANN机构推出了一项针对千禧一代的创新活动：“SNAP'EYES by Ibis”，旨在让互联网用户可以远距离真实感受。Alex Vizeo是一位著名的Youtube旅游KOL，拥有108K的订阅用户，他带着Snapchat的Spectacles视频眼镜，出发去探索伦敦、柏林和巴塞罗那，在那里他通过宜必思酒店的Snapchat账号实时拍摄了这些欧洲城市。这项运动的优点之一是与社区的强烈互动。订阅者可以选择Alex Vizeo旅行时要去的地方(纪念碑、旅游景点、餐馆等)。之后，Alex在宜必思酒店被招待，作为网红营销活动的一部分，目的是让千禧一代知道宜必思酒店的服务。从结果来看，这是一个非常成功的方法。凭借在Snapchat、Snap Ads和Youtube上超过1300万次的印象和高参与率，"Snap'Eyes by Ibis "活动帮助提高了该品牌在其千禧一代目标群体中的知名度和形象。结语：如果你正在苦恼如何为你的营销策划加入新血液，不妨试试网红营销~欢迎和我们Inpander合作哈~可以点击链接，查看一下我们的往期合作案例哦~

四、旅游营销方式？

一、特色营销

美图刷爆朋友圈及抖音等社交软件，拍摄一些自然景观成为网红景点，吸引了广大游客量纷纷前往景点打卡。

二、事件营销

利用一线典型事件营销，持续报道话题引发的讨论为旅游地点带来了很多关注和门票收益，另外其他经济效益也很显著。

三、多层式营销

多层次的营销方式，使景点凝聚了特殊的吸引力。每一个景点力求让游客有身临其境的感觉。

四、向世界敞开旅游城市的大门

放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放大大小小的各类景点，虽然少了千万元的门票收入，却吸引了更多的游客，延长了他们的逗留时间，使餐饮、旅馆、零售等行业获得了新的发展空间，最终也带来了上亿元的综合收益。

五、健康行业文案？

 健康是我们一直追求，一直向往的目标，一个人如果拥有了健康的，身体健康的文化，健康的心理，就是非常非常开心自豪的事情。

如果我们做到这3点，就是减少了我们人生大道的绊脚石，也就是为我们今后的幸福生活创造了良好的基础。

六、健康产品营销特点？

健康产品这个项目，总的来说还是挺好的，比干实业挣钱快，至于怎么营销，我可以给你说说看，因为现在的人普遍的都比较有钱了，生活也比较富足了，也更重视健康了，特别是那些退休的老头老太太们，只要你在大一点的居民区开个健康养生馆，每天给那些退休老人们讲讲课，发发礼品什么的，到时候你的产品营销效果应该会很好的

七、健康床垫营销方案？

以下是我的回答，健康床垫营销方案一、目标市场分析目标客户群体：中高端消费人群，特别是注重睡眠质量的人群。目标市场特点：消费者对床垫的品质、舒适度和健康功能有较高要求，愿意为高品质床垫付出相应的价格。二、产品定位与特点产品定位：高品质、健康、舒适的床垫，强调对身体的支撑与健康功能。产品特点：采用天然乳胶、记忆棉等优质材料，具备抗菌、防螨、减压等特性，提高睡眠质量，促进身心健康。三、营销策略品牌建设：树立品牌形象，强调健康、品质、舒适的品牌价值，提高品牌知名度和美誉度。线上营销：利用电商平台和社交媒体进行宣传推广，通过软文、短视频等形式展示产品特点和优势，吸引潜在客户。线下体验：在高端家居卖场或独立门店设立体验区，让消费者亲身体验产品的舒适度和品质，提高购买意愿。合作推广：与高端酒店、健身房等商家合作，共同推广健康床垫产品，扩大市场份额。促销活动：举办促销活动，如限时折扣、满额赠品等，吸引消费者购买，提高销售量。四、售后服务完善的退换货政策：提供一定期限的无理由退换货服务，保障消费者权益。专业客服支持：设立专业客服团队，提供售前咨询和售后服务，解答消费者疑问，处理投诉问题。定期回访与保养提示：定期对客户进行回访，了解使用情况，提供保养和使用建议，提高客户满意度。

八、大健康行业包括哪些行业？

一、养老产业

人口老龄化使养老产业受益，以每位老人每年消费1万元计算，目前养老产业市场规模超过2万亿。

面对超2万亿市场规模，企业可以重点关注养老地产、养老服务、养老金融保险、养老日用品、养老娱乐以及养老教育六大领域。

二、健康管理

健康管理超500亿市场空缺有待填补。我国健康管理市场潜在规划大约600亿元，而现阶段仅完成了30亿左右，超过500万市场空缺有待填补，健康管理产业未来发展空间巨大。其中体检中心、体外诊断、微量元素检测、生殖健康、中医养生、月子中心和康复中心成为最具投资潜力的领域。

健康管理正处于市场培育阶段，市场认知度低，一些健康管理理念还不能被公众普遍接受，行业总体来说盈利水平较低，但健康体检等细分领域盈利状况较佳。随着人们对健康管理认识的不断深入，将翘起一块巨大的市场。健康管理门槛适中，对资金、技术无严苛要求企业应当尽早布局。

三、在线医疗

在线医疗市场规模呈指数增长态势。近几年，国内在线医疗发展迅速，2014年在线医疗市场规模为108.8亿元，2015年市场规模超170亿元，预计未来3-5年将有望突破500亿元。

2010年之前，在线医疗领域获投资非常少，2010年之后开始呈几何级数增长态势，投资规模增长迅速，且投资轮数多为种子天使轮。可见，我国在线医疗行业目前正处于快速发展的成长期。

四、医疗美容

2015年中国整形手术占据了全球总量的16%以上，成为全球第三整容大国。女性是医疗美容主力军，占消费者83%，而且医疗美容消费群体年龄年轻化趋势明显。

医疗机构在不断地增长，有些是非手术类的整形美容，比如打玻尿酸，注射肉毒素等，让自己的面部看起来更加年轻化，医疗美容覆盖的范围也是比较广的，外科，皮肤、微整、口腔科室都是属于医疗美容，爱美人士越来越多，医疗美容也是未来的热门行业。

九、旅行社旅游行业如何做微信营销？

做公众号，朋友圈，方法多了去了

十、旅游行业如何做营销？

受今年疫情的影响，中国的旅游市场几乎没有可观的收入，这一现象影响了很多赖以生存的从业者和他们的家庭。在政府积极的挽救政策中，旅游行业正在逐渐恢复原貌。同时，伴随着中国家庭收入、生活品质等方面的提高更加促动了这一行业的快速发展。但在市场前景逐步上升的同时一定隐藏了其危险的一面，那就是在这样的机会面前所有的旅游资源都是平等的，每一个旅游景区、景点、设施等都会有被光顾的可能。然而，在遭受疫情影响的情况下，如何让自己的旅游资源被更多的消费者熟知甚至喜爱，这应该是一个真正的旅游产品经营者深思熟虑的事。那么，以下就是关于如何做好旅游行业营销的方法对策。

一、去伪存真，方可开拓市场　　

顾名思义，宣传、促销等营销手段都带有很明显的市场经济的气味，因为在计划经济的时期一切都是有规定、有比例的。不要说是旅游行业就是传统快速消费品行业也很少考虑做这些营销竞争工作。但是，在今天高速的市场经济环境下，仅仅这样做已经远远不够了，还要真正的了解你的目标群体在想什么，想要什么。只有这样你的行为才真正可能打动他们。因此，我们谈到了这个话题：

1、没有市场化操作运营，在国外基本上所有的旅游产品都已经市场化(例如：嘉年华会、迪士尼乐园、各类景区等)了，而它的操作和运营也基本都是公司化运作。这样做的原因就在于趋使旅游产品市场化，参与市场竞争。一切的产品都必须有它存在在市场上的理由——那就是消费者需要它，而不是政府部门的关心和照顾。我国目前旅游产品市场化工作看似也正在进行，但其背后依然少不了的还是各地方政府的照顾和关怀。而这正是造成这些旅游产品不能真正市场化运做的重要原因之一。当然，这样的状况也并不是一概而论的，例如：中国的少林寺在方丈释永信的带领下也取得了不错的市场业绩。所以，在此问题上只能希望中国的旅游产品更早一天进入真正的市场化运做中，使旅游产品的经营者可以有更大的发挥空间以及自主权，从而赢得更大的市场。否则，当突然有一天大量国外旅游产品大举抢占中国市场的时候我们只能望而兴叹了。

2、没有深入的市场了解中国的旅游景区到目前为止大多数都还是在进行自顾自的宣传，根本没有真正的对自己进行相应的定位以及目标群体的对应锁定，更无从谈起去了解竟品的情况了。那么在这一系列的不确定下所开展的工作无异于无的放失，而真正要取得效益的营销工作的顺利开展则必须建立在对自己优劣势、对目标群体需求、对竞争对手情况充分掌握的情况下。当然，要对这些众多的营销要素进行了解必须开展一系列科学的营销调研工作。而这样也才能真正的去了解市场的实际情况。　

二、切勿行尸走肉，找到你的核心概念　　

看到很多的旅游景区广告，实在觉得很没有意义，都是大同小异的广告，不仅没有创意，而且空洞乏味。在一次调研旅游景区项目的时候才发现，大家对于旅游景区广告的直观体验都是没有好感。

1、避不开的A级景区，差异化在哪里?这里是4A级景区、这里是5A级景区类似这样的旅游景区传播内容核心应该很多消费者都见到过，而且应该是经常见到。可是又有多少消费者真正明白这些概念是什么意思呢?又与自己的消费需求有什么联系呢?在我曾经做过的市场调查中显示占93%以上的消费者在实际选择旅游消费对象时，这样的A级景区概念根本没有对他们形成任何的消费影响。其实，在这里我真正希望的是通过这样一个事例可以让其它的旅游产品再进行推广的时候认真地去考虑如何规避这种同质化的传播概念，从更深层次考虑自身的差异、特点在哪里。因为，不论是一个什么样的产品它自身一定会有别的产品所不具备的差异。同时，也希望所有的旅游产品在做传播的时候，一定要考虑受众的接受度，如果相关的优势信息传递出去后而没有被消费者所接受、认可或者不理解我们的这些内容就失去了它的意义，而且此次传播的作用也就仅仅完成宣传名称的任务，不会形成任何销售拉动。

2、不了解消费者的需求随着旅游市场的繁荣，旅游产品的多元化使得现在的消费者对于旅游产品的消费有了更多的选择，而每一次对旅游产品进行的消费也不再向以往那样需求单一——仅仅是作为一家人的休闲需要。以西安举例来说：大唐芙蓉园是西安目前较具有代表性的旅游园区，其独特的差异就在于它的唐文化背景和主题乐园模式。由此，它便成了西安人招待外地友人的一个好去处。而这一点也正成为了大唐芙蓉园对于消费者而言的独特需求，是其它旅游景区所不具备的。如果大唐芙蓉园在这点上开展更深层的营销挖掘相信效果会更好。所以，任何一个旅游产品在推广的时候首先需要做好的就是对消费者需求的了解，如果你的产品可以和消费者的需求有所对接，那么消费者选择你的几率是不是就会更大一些呢?

三、切勿表现方式泛化，广告体验缺失

1、表现泛化、创意不足广告内容表现过于直白，缺乏创意是旅游产品宣传工作所存在的老问题。例如：自然景区的广告内容就基本上是一张或几张山水照片，游乐园的广告基本就是一些游乐设施的图片展示，这样的内容不要说是消费者就是我们自己恐怕也很难被打动。太过直白的表述往往都很难引起消费者的兴趣，而广告表现内容的作用又恰恰是为了吸引这些消费者，让他们对我们的产品产生想了解的兴趣，想尝试的欲望。所以，传播内容上一定要结合实际情况提炼创意，来作为宣传的核心内容打动消费者。

2、忽视消费者的传播体验，人们总说一个人给别人留下的第一印象很重要，而广告其实就像是产品的外在形象一样它不仅仅是用来传播产品信息。同时，也承载了产品、品牌、企业的对外形象，它的内容、它的美观与否、它的吸引力综合的决定了消费者对于产品的印象甚至喜好，而购买动机也是伴随着这样的广告体验感觉产生的。例如消费者看到广告产生了好奇感，那么他就会很有兴趣了解一下;如果产生厌恶，那么可能就会失去尝试的欲望;如果没有能够留下任何感觉，那么我需要告诉你的是：恭喜，你应该知道自己的广告费浪费在了哪里?所以，在这里希望那些准备投放广告的旅游产品企业，既然你可以花费那样多的费用来宣传自己的产品，何不制作的更用心一些，让你的潜在消费者对你的印象更好一些，多一点对你消费的欲望。不要因为这种小问题错失了你的庞大市场。

四、推陈出新——创新推广模式

1、广告推广是产品销售的助推器，也是目前市场上最为常用的推广方式。但是在越来越激烈的市场竞争环境中广告推广已经不再是唯一的选择，多样化推广方式的产生来自于消费者的需求。所以，在旅游产品大举使用广告推广的同时，也需要考虑迎合消费者的其它需求而开发其它形式的推广。例如：很多的旅游景区在各地方市场大做广告的同时忽视了消费者对于了解旅游产品情况的需求，那么为了满足消费者了解旅游产品情况的方便性可以考虑在主要地区设立地方接待中心，来接待消费者以便于能够直接的向消费者进行产品推销，或者影响消费者的消费导向。毕竟消费者只有了解了产品对于自己需求的满足程度才会去消费。

2、1.0的单向方式已经落后，什么是1.0?它又是什么意思?这个概念其实是我借用网络而来的，大家都知道近年来网络进入了所谓的WEB2.0时代，说的什么意思呢?简单一点来说就是互动。1.0时代已经是一个过去式了，因为它太单向了。网络作为信息平台在1.0时代，只是单向的向受众发布信息，受众只是接受。而进入2.0时代后，类似博客的互动平台开始兴起，使更多的受众可以参与其中，从而提升了受众对于不同网络平台的偏爱进而将会形成忠实。而我们的旅游产品推广很显然现在是处于类似网络1.0的时代，就是只通过单一的对外传播手段完成信息告知并没有形成目标消费群对产品的研究、议论等现象，也就缺失我们所说的互动，然而只有互动，只有信息在我们与消费者之间进行有效流动那样才会形成真正的有效传播。在这点上国内其实还是有例可查的，例如丹凤的月光城、金庸的华山论剑等活动其效果都较为不错，在短时间内吸引了大家的眼球，同时又制造了大量的舆论和新闻话题从而使得大众对他们增多了了解，提升了消费体验的需求。当然，这样的销售拉动活动还可以有很多，只要我们找到了消费者的潜在需求，它将会对最终的销售结果产生很大的影响。尽管可能谈了很多旅游产品目前所存在的问题，很多决策人也觉得说道容易做到难，更何况全部做到，更是难上加难，但我认为：当一个行业营销工作存在太多缺陷的时候，其实也是将要发展的时候，也是行业中一些企业可能快速崛起的时候。借用张瑞敏先生的一个理论：现在的市场已经到了快鱼吃慢鱼的时代。所以，作为任何一个旅游产品的经营企业来说，结合自身需要马上就做，这才是关键。这样你将有可能会成为中国旅游产品市场的成功者。